如何看待三大运营商5G套餐降价:最低价格是69元。降价的原因是什么?-智虎

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运营商的业务有点像自来水。

用户越多,整个业务就越稳定。

毕竟,用户更换号码的成本相对较高。基本上,如果一个顾客有半张卡,需要一段时间。

从1月到2月到5月,根据运营商的数据,中国移动的5G客户增加了1186万,中国电信增加了835万。中国联通没有披露数据,这并不理想。

根据工业和信息化部提供的数据报告,中国目前有12.79亿4G用户。

更有趣的是,在过去三个月中,4G用户在手机用户中的比例一直保持稳定。

也就是说,尽管一些早期用户已经申请了5G套餐,但仍有更多的4G用户,也就是说,他们没有申请5G套餐。

每个人都不傻:

对于用户来说,5G手机上5G套餐的体验与之前4G手机上4G套餐的体验没有显著差异。相反,交通成本是昂贵的,一个月内转到5G要花很多钱;

对运营商来说,这是一项业务。

5G基站的投资和建设的固定成本非常大。如果消费者坚持4G而不升级,那么早期的固定投资什么时候能持平?

此外,无论5G包下降了多少,它都将比同样数据量的4G更贵,拥有长流量的企业永远不会亏钱。

归根结底,这也是一种价格歧视策略。从去年底到今年年初,5G手机的平均价格相对较高,一些用户愿意采用早期用户,他们自己的经济实力也可以支持,所以5G套餐的高价格是针对这些用户的。然而,当对高价套餐不敏感的用户几乎改变时,如果他们想保持5G用户的高速增长,他们必须瞄准使用低端5G手机的用户。这一群体对关税价格更为敏感,因此降价是必然的选择。

回到硬件市场,去年的5G手机价格一般在4000元左右。当时,iQOO Pro利用了价格在3000元左右的5G手机。

受疫情影响,今年的手机市场密度相对较低,5G已经成为吸引/推动消费者更换手机的少数原因之一。

5月份,国内市场共售出1564万部5G手机,占同期所有手机出货量的46%。

从1月到5月,5G手机在国内市场的累计出货量为4608万部。

5G手机的价格已经达到2000元以下的价位,越来越多的消费者在手机硬件上转向5G手机。

购买4000元5G手机和2000元5G手机的用户能接受同样的5G套餐吗?

因此,随着5G手机的硬件价格一路走低,5G套餐的资费必然会降低。

同时,按照目前5G建设的速度,预计到今年年底将建成60万个5G基站,覆盖全国主要地级市。

对于运营商来说,用户的在线规模是最重要的,否则就很难分散前期投资。

考虑到从一线到二线、从二线到三线城市的地理分布,还必须考虑用户对套餐价格的接受程度。

总结降价原因:1)5G套餐不能给用户带来革命性的体验差距,没有理由促使消费者购买高价套餐;

2)在竞争背景下,三大运营商对5G在线用户规模的需求更高;

3)随着5G手机的普及和平均价格的下降,相应的消费群体对资费价格更加敏感;

4)随着5G基站建设范围的扩大,有必要考虑地市级消费者接受资费的能力;

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